地推活动招生 珠海招生团队地推招生方案 公司经验丰富
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产品描述

培训方式小班授课 可售卖地全国 报名方式均可 住宿提供 授课时间早九晚五
地推是培训机构常用的招生方法,而地推又是苦累的工作。
而且,随着培训机构一张张的宣传页,观众早没有心情去细读手中的厚厚的一打。
所以,如何做好推广工作,成为每个培训机构都很头疼的问题。当进行推举时,必须选择好推举地点,对推举人员进行培训,在推举时导入PK制,推举结束后做信息反馈和总结。
地推的核心是“吸睛”
打破三秒定律,让地推变得更“吸睛”,重点不在于的设计和礼品的准备上,而是要从根本解决问题。
1、扔一张很容易,扔—本书不容易
无论我们是做哪类培训的机构,都要戳中家长的刚需,发一张,家长可能看都不看,但如果我们发一本练习册或真题解析,家长不见得会扔,比的成本高一点,但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域,找准刚需,到家长的内心,地推才能产生实际意义。
2、进群送绘本,每天一本书
告诉家长扫码迸群后免费领绘本,并且在迸群后可以一起学习,例如,21天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、让家长在我们这里停留的时间变长。
3、五块钱打败500元的经验
①、眼前的利益更大
免费赠送家长五元现金券,可以去临近超市使用,抵扣五元钱。
②、赢得一对一深度沟通的机会
创造机会,在超市和家长进行一对一沟通。
③、在相对放松的环境
逛超市时的气氛和环境相对轻松,不会给家长任何压力。
④、市场行为与销售行为有效配合
在这样的营销手段下,需要课程咨询师的有效配合,与家长边走边聊。
珠海招生团队地推招生方案
地推的注意事项
地推作为市场行为,有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中,我们需要注意一些事项。
1、在地推活动时,服装需要统一,但不要奇装异服,避免给员工不好的体验,只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。
2、地推的阵仗要尽量大,员工既能够互相打气,又能体现团队氛围。
3、需要一定的,多点作战,不如单点作战,集中兵力打好一个战地是有效的方式,那么就要在其中起到榜样作用,带动员工的积性。
珠海招生团队地推招生方案
制定地推激励制度
既然制定了招生目标,就要有配套的激励制度。人是经济动物,需要肯定和激励,这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、激励,能够调动员工积性。
我们在做地推招生的时候是这样激励的:
1、目标经济激励,对日个人、周、月,分别奖励不同的金额。
2、目标荣誉激励,对表现优异的个人和团队,评为先迸个人,集体。
3、目标福利激励,对招生季个人或集体,放假几天,巴厘岛旅游。
4、对激励法,通过沟通,与团队或者个人签订一个对目标。
好比说一周内完成招生目标100人,员工下500元注,校长3倍的赢下1500元的注,如果员工完成,校长拿1500元奖励该员工,如果员工没完成,员工的500元被校长赢走。也可以团队集体对。通过建立有效的激励制度,把压力和动力都给到员工, 可以度的激发员工积性。
珠海招生团队地推招生方案
一般來讲,地推招生都是招体验课学生,然后上课体验后再转化为正价课学生。我们在做地推招生策划时,要制定招生的目标,就是在多长时间内计划招到多少学生。
一般在制定目标任务时,会考虑以下因素:
1、往年同期我们学校的招生完成情况
2、近年当地教育培训市场的情况,比如竞争对手增加了还是减少了?学生生源增加了还是减少了……
3、学校教学能力和条件、老师的数量和开班能力、教室的可利用情况、市场招生入员的人数和能力以及转化续费续班的能力。
我们公司经过多年教学经验的实战总结,不断完善教学体系,从而实现了无论针对任何一位学员都可以真正做到“一位学员、一份计划、一份承诺、一份责任、一种方法”的针对性教学模式,不断为薪资提高者、能力拓展者、环境改善者提供优良的职场学习空间。
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