1:善用营销“成交用语”

招生作为培训机构市场营销中重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计不可少。比如希望家长报名时说:“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名?”，希望家长来校参观时说:“您是周六到校，还是周日到校来看一看?”或者说:“您是自己开车过来看校，还是随我们的校车一起来?”在希望家长交费时，就这样问:“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢?”通过这种改变语言交流的方式，在招生工作中可以取得意想不到的效果。

2:化家长的对立情绪于无形

如何化解家长例如此类的对立情绪?针对此情况，提出如下建议:一、是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对;二、是当家长提出异议时，不要急着争辩，要巧妙地扬长避短;三、是主动与那些对培训机构感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于培训机构的方向发展;四、是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在小范围内，如由另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

3:线上线下相结合

借助线上为线下导流，为教育培训机构解决招生难问题，是互联网时代赋予教育培训行业招生的新思路。教育培训机构可以通过一些大众平台比如微博、朋友圈、论坛等进行招生引流，优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求，缺点是活动的形式受到一定限制，且用户来源不够精准，忠诚度、转化率都不高。另外一种方式是通过自有平台比如企业官网或者自有在线教育平台等，这种方式的优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，引流也比较精准，用户转化率高，但是这种方式有一个比较大的缺点就是对技术要求高，一般企业无法操作。不过现在也有很多工具型的在线教育平台比如创客匠人等，因为是教育培训行业专业的技术服务商，所以各项功能都比较齐全，不管是要进行课程推广、社群互动、甚至是课程流量数据分析等，都有专门对应的功能进行操作，是现在不少教育培训机构的选择。